CRAC 2025中国农化企业出海战略闭门会，聚焦东南亚农药市场与品牌未来

2025年9月11日，在CRAC 2025会议期间，一场聚焦中国农化企业出海战略的闭门交流会顺利举行。本次会议特邀拥有四十余年全球农化行业经验的资深专家——太平洋科农有限公司（Pacific Agriscience）董事总经理C S Liew先生作为主讲嘉宾，与多家中国企业代表展开面对面交流。

东南亚农药市场交流专场闭门会议

交流会围绕中国农化企业在东南亚市场面临的海外登记、市场进入策略以及行业未来趋势等核心挑战展开讨论。Liew先生基于其对全球农业政策、市场动态与登记法规的深刻洞察，为与会企业提供了具有前瞻性的分析与务实建议。本次闭门会议的重点内容整理如下：

东南亚：规避风险，布局未来的优先选择

针对中国企业为应对中美贸易摩擦而寻求海外生产基地的问题，Liew先生明确指出，大多数东南亚国家与中国关系友好，是理想的投资目的地，应当考虑目的国家与中国的外交关系和政治稳定性选择投资方向。他特别强调了越南、泰国和印尼三国的重要性。

“过去五年，大量中国公司已投资越南，以及在泰国、马来西亚和印尼也有相当规模的投入，”Liew先生表示，“这些国家不仅是关键的农业国，而且政治环境相对稳定。”

他建议企业应具备长远眼光，投资需放眼五到十年的未来，而非只看眼前利益。在投资前进行深入的市场战略分析，以应对目标市场法规的潜在变化。

在展望行业未来时，Liew先生对生物农药领域表示乐观。他指出，尽管目前生物解决方案整体市场规模仅约100亿美元，与750亿美元的化学农药相比仍很小，但在消费者对化学残留的担忧和法规驱动的双重作用下，其增长潜力巨大。

他特别指出了两个极具潜力的方向：

Liew先生提醒，生物农药在巴西等市场登记相对容易，但在欧盟仍面临挑战，企业需针对不同市场制定策略。

Liew先生尖锐地指出，中国农化企业在技术上已实现巨大飞跃，但在市场营销的国际化方面严重滞后。他呼吁中国企业必须启动“营销改革”，从单纯出售原药或贴牌生产，转向在海外以自主品牌进行销售。

“最终，全球农药的通用名市场将属于中国和印度。为什么不为自己的品牌而销售？”Liew先生强调，建立品牌知名度、获取市场好感度是赢得长期竞争力的关键。

对于具体的市场进入模式，他分析道，面向大型种植园的B2C（直接投标）模式存在价格波动风险和客户契约精神问题；而传统的B2B（通过经销商）模式则面临选择“对”的经销商的挑战。他建议，专业咨询机构应超越单一的登记服务，为企业提供市场进入策略乃至高层人脉对接等增值服务，才能真正帮助客户成功。

在交流会尾声，Liew先生对中国农化行业的未来寄予厚望。他表示，希望在未来十年内，能看到上千名熟悉全球农业的中国农经学家走向世界。

“他们需要深入田间地头，了解当地真正的需求，例如无人机专用剂型等新趋势，并将这些信息反馈给研发端。”Liew先生总结道，“只有拥有这样一支全球化的市场与技术团队，中国企业才能在全球市场上与跨国巨头同台竞技，掌握真正的话语权。”